مردانه باشید

یک باور رایج در مورد علت کمتر بودن حقوق دریافتی زنان از مردان این است که زنان تمایل کمتری به چانه زدن در مورد میزان دریافتی خود دارند و یا حداقل به اندازه مردان تمایل و توانایی چانه‌زنی ندارند. اما تحقیقات جدید نشان می‌دهد پیش‌فرض‌های افرادی که به عنوان مذاکره‌کننده در طرف دیگر میز نشسته‌اند هم، به همان اندازه یا شاید بیشتر در کم بودن دریافتی حقوق زنان موثر است. به طور کلیشه، وقتی متقاضی کار زن باشد، از آنها انتظار می‌رود بخشنده‌تر باشند و حقوق کمتری طلب کنند. اما تحقیقی که به تازگی منتشرشده نشان می‌دهد این وضعیت، بسیار عمیق‌تر است و حتی محدود به مذاکرات کاری و حقوق دریافتی نمی‌شود. حتی مردانی که ویژگی‌های ظاهری زنانه بیشتری دارند (همانند قدکوتاه‌تر، استخوان‌بندی ظریف‌تر و...) در مصاحبه‌های کاری نسبت به مردانی با ویژگی‌های مردانه، پیشنهاد حقوق کمتری دریافت می‌کنند. این موضوع وقتی جالب‌تر می‌شود که محققان، فقط از عکس صورت افراد مختلف برای بررسی نظرات مذاکره‌کنندگان استفاده کردند و متوجه شدند حتی ویژگی‌های صورتی زنانه، مانند ابروهای اندکی مرتب، بینی کوچک و... می‌تواند به شدت بر تصمیم طرف مذاکره تاثیر داشته باشد. در این تحقیق از عکس صورت یک مرد و یک زن واقعی استفاده شد. دو عکس دیگر هم با دستکاری فتوشاپی عکس مرد و زن اولیه و زنانه‌تر کردن آنها تهیه شد؛ البته این تغییر عکس‌ها چندان واضح نبود و فقط ویژگی‌های صورت افراد 10 درصد زنانه‌تر شد. به افراد مختلف عکس دو مرد و دو زن (یکی عکس اصلی و یکی عکس زنانه‌تر‌شده) به صورت جداگانه، نشان داده شد. سوال این بود که اگر در یک بحث دو‌جانبه شرکت کنند (بحثی که درباره موارد استخدامی و حقوق نباشد)، ترجیح می‌دهند طرف مذاکره آنها کدام یک از این افراد باشد. در هر دو مورد اکثریت سوال‌شوندگان (نزدیک به 70 درصد) عکس زنانه‌تر را برگزیدند؛ احتمالاً با این تصور که افراد دارای ظاهر زنانه‌تر (حتی در صورتی که واقعاً مرد باشند) توانایی مذاکره کمتری دارند. در مرحله بعد به همان افراد، همان عکس‌ها نشان داده شد و این بار سوال این بود که اگر قرار باشد یکی از این افراد را به عنوان همکار خود در یک مذاکره انتخاب کنند، این انتخاب کدام فرد خواهد بود؟ این بار هم اکثریت قاطع، فرد با ویژگی‌های مردانه‌تر (حتی در صورتی که فرد در واقع زن بود) را به عنوان همکار انتخاب کردند. اینکه پرسش‌شوندگان به راحتی، تغییر اندک 10‌درصدی در ویژگی‌های زنانه و مردانه را متوجه شدند، یکی از نتایج بسیار عجیب این گزارش بود که در ماه جولای در مجله «رفتار سازمانی و فرآیند تصمیم‌گیری انسانی» منتشر شد. به نظر می‌رسد نه‌تنها زنان، که مردانی با ویژگی‌های ظاهری زنانه هم در بحث‌های کاری و حتی غیر‌کاری، از پیش بازنده محسوب می‌شوند. دو استاد دانشگاه کرنل که مولفان این مقاله هستند، مصاحبه تلفنی را یکی از راه‌های پیش روی افرادی دانسته‌اند که ویژگی‌های شدید زنانه دارند.